Yandex推广的再营销能带来更多转化并降低转化成本
Yandex再营销广告（英文名称：retargeting或remarketing）是一种可以帮助你和已经对你所展示过的产品或服务产生兴趣的用户建立联系的技术。
由于你向目标用户推荐他之前感兴趣的东西，再营销可使你提高广告效益并降低吸引客户的成本。在对14种行业的185家俄罗斯企业进行分析后，我们了解到Yandex推广的再营销战略带来的转化在总转化次数占有的比例很大，此外再营销还将吸引客户成本平均降低了17%。
“超音速” 俄罗斯Yandex广告推广
如何设置与启动Yandex推广的再营销
再营销是Yandex推广中一个广告系列的启动：
01
你需要安装 Yandex计数器，该计数器将收集网站访客的数据。
02
在 Yandex访客中建立用户细分并为其展示特别推荐。
03
请使用你已收集的用户数据在Yandex推广中建立广告系列。
Yandex精准再营销
销售增长，客户回访
理想情况下，Yandex用户受众转化路径如下：输入查询关键词 – 点击广告链接 – 发送询盘或加入购买车 – 购买商品。不过，实际上用户的购买路径更加复杂：输入查询关键词 – 受众被转移了注意力 – 点击链接 – 犹豫一会儿 – 发送询盘或加入购物车 – 改变了主意。
借助Yandex推广的再营销战略你可基于用户在网站或网店之前的行动为其提供个性化建议。例如，向那些将产品放入购物车但未完成购买或者查看了网页而没有发送询盘的客户提供优惠，促使其完成发送询盘或采购，并向老客户介绍新产品。
刺激目标客户发询盘并下单
刺激对商品感兴趣的目标用户 — 即在网站上浏览过商品或将商品添加到购物车，却未完成发询盘或下单的用户发询盘或下单采购
额外销售
定期提醒老客户下订单采购
推广移动应用
用户回访与交叉互推
借助Yandex推广网盟广告提高品牌知名度
借助对Yandex推广网盟广告的精确设置，儿童车床制造商Belmarco能够在一年内将销售额增加一倍并与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。广告方案分两个阶段实施：
- 覆盖率 — 按通用关键词在Yandex推广网盟合作网站向学龄前儿童的父母展示广告。
- 再营销 — 向访问过网站，但未购买商品的用户在Yandex推广网盟旗下的网站中重复展示广告。
结果，制造商逐渐向用户介绍商品并让其产生购买意向。
让我们逐步来分析这个案例
客户名称
儿童车床 Belmarco 乌里扬诺夫斯克
公司状况与数据
建立于2010年, 在俄罗斯共有237家经销商
客户代表
- 优化销售漏斗的第一层 — 提高新产品的知名度
- 增加销售额
目标
LINAR KHUSAINOV 营销经理
使用的工具：
- Yandex推广网盟（Yandex Direct）
- 重定向（Yandex Direct）
- Yandex Metrica
周期： 2014 – 至今
客户反馈
销售漏斗的瓶颈
非常规儿童床产品在俄罗斯市场上市的时间并不久。
因此，该产品市场知名度问题就至关重要 — 至今很多目标用户群体的父母并不知道市场上有这样的儿童床。为形成稳定的需求，Belmarco需要向尽可能多的目标用户父母介绍推广其产品。
如下4个步骤让你更深入地了解Yandex推广再营销解决方案。
步骤 1. 获得访客联系信息用于进一步的重定向
在广告推广活动框架内向访客提供获得3000卢布优惠的可能性
为此访客需要提供其电话号码并输入通过短信收到的验证码。
这样可以大量下降未完成的订单数量：Belmarco可以容易联系未完成订单的客户。
步骤 2. 借助Yandex推广Metrica目标追踪网上行为
Belmarco设置目标为追踪以下重要活动：预订优惠、订购儿童床、按优惠价购买产品、订购附属产品（床垫、床单等）。
借助JavaScipt设置追踪上述活动的目标，其中包括按钮点击、填写申请表等。
步骤 3. 通过Yandex推广网盟广告系列 提高品牌知名度
为提高Yandex推广的再营销广告在Yandex网盟的到达率, Belmarco建立主题广告系列并使用《最大到达率》投放战略。
Belmarco希望通过广告强调其儿童床的多功能用途，除了质量高之外，它鼓励儿童发挥想象力，同时作为很好的生日礼物，帮助不安静的孩子入睡。为达到这一目标，公司使用与儿童相关的通用关键词，因此能够让主动搜索儿童床的父母搜索到。
访问Yandex推广网盟中的网站时来自俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等俄语区域国家的父母开始看到这种推广广告。
步骤 4. 向之前访问过网站的用户进行重定向
Belmarco使用重定向技术以便使未完成订购的用户再次看到这个广告。
设置重定向以吸引之前访问网站的用户：“Warm”
在网站的行为
用户访问网站，但没有预订优惠。
重定向清单
将用户列入重定向清单中： “访问过网站” + 没有“预订优惠” + 没有“订购儿童床”
个性化广告
通过个性化广告激励用户查看其他客户的评价。
设置重定向以吸引之前访问过网站的用户：“Hot”
在网站的行为
用户预订300卢布的优惠，但没有完成下单订购。
重定向清单
将用户列入重定向清单中：“访问过网站” + “预订了优惠”
个性化广告
提醒用户关于300卢布的优惠。
重定向广告的展示模式
将重定向广告的出价提高2-4倍，以赢回已经熟悉品牌并访问过网站的目标用户。在30天内向这些用户显示“提醒”。
Yandex推广再营销的结果
流量
网站访问量的54%与订单量的79%来自网盟广告。
在来自 Yandex推广广告网盟的流量并按优惠价订购产品用户的35%两次或两次以上访问网站。
来自 Yandex推广广告网盟用户的平均转化率达0.85%。初次访问网站用户的转化率较低，为0.6%。转化率随着访问次数而增加，在初次访问网站32-64天之后，转化率达到最高水平 1.17%，截至第127天保持在1.1%。
扩大公司在俄罗斯的销售网络
Belmarco公司在乌里扬诺夫斯克生产产品，借助货运公司将产品运输至俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌兹别克斯坦等俄语区国家。
仅在两年内Belmarco与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。
销售额
于2014年在Yandex推广启动再营销广告, 到年底建立了可靠的销售渠道。与2014年相比，2015销售额年度增长率超过200%。
